大小網紅好在哪?粉絲數在網紅平台的定位,跳脫既有思維看網紅行銷

Image by Joseph Mucira from Pixabay

世界頂尖的行銷之神傑‧亞伯拉罕(Jay Abraham)曾說:「如果能讓人引起興趣,你就能擁有全世界。」

看起來簡單,要做到卻不容易。如果先把引起興趣放一邊,在此之前光是要吸引人的注意就很困難。根據調查顯示,現代人一天需要接收與處理的資訊量,高達3.6萬GB,但人的注意力卻只有8秒,甚至比金魚的9秒專注力還短。在繁雜的訊息世界,找到精準時機吸引受眾,是所有行銷人的共同目標。

數位 ✖ 網紅|如何找網紅合作

大家都知道行銷方式百百種,沒有絕對的好與壞,在還沒嘗試前,任何人都無法給出一個肯定的答案。然而,隨著人們在日常生活中對網路的依賴提升,使用社群媒體的時間持續增加,銷售市場也從純粹線下,大幅度轉往線上發展,而行銷管道也開始不斷的碎片化。

【延伸閱讀】數位轉型轉什麼? 三個階段帶你認識何謂「數位轉型」

提到行銷數位化,也許每個人心裡都有一些畫面,不曉得與口碑行銷息息相關的網紅行銷,有沒有在你的畫面裡?一份MediaKix的數據顯示,有超過6成的行銷人員表示在接下來的12個月,會增加網紅行銷的預算;網路上也可以找到許多與網紅合作後,效果顯著的案例。然而,想要進行網紅行銷,前置作業卻比想像中還更麻煩,光是第一步搜尋網紅,就可能遇到一個問題:「找大型網紅還是微型網紅比較好?」

Image by Gerd Altmann from Pixabay

數據背後的連結|大小網紅哪個比較好

如今,大型網紅的影響力就像明星,粉絲多知名度高,知道他們名字的人幾乎不分年齡層,能帶動流量與曝光效果,能夠將品牌打進大眾市場、建立形象,並且提升聲望,如果這是品牌的行銷目標,也許大型網紅是不錯的選擇。然而,與大型網紅合作通常需要與經紀公司接洽與溝通,整體而言會花費更多時間,也可能需要配合網紅的特殊條件,當然,費用也相對高。

與微型網紅合作,除了費用比較平易近人外,他們與粉絲的關係也是如此。如果單從粉絲數來看,微型網紅不到10萬的粉絲量根本不值一提,不過數據卻顯示,微型網紅在平台發布的內容,「互動率」與「觀看率」更勝一籌,根據一份美國行銷公司HelloSociety的研究結果指出,Instagram粉絲數不超過萬人的微網紅,互動率比平均高出60%;另外,從KOL Radar分享的粉絲數 VS 互動率的資料顯示,1萬粉絲數內FB平均互動率16.62 %;IG平均互動率為18.37 %,若超過1萬粉絲數,FB互動率到8%以下,IG掉到5%以下。粉絲數確實決定了曝光範圍,但互動率更是網紅行銷成功與否的重要指標。在曝光不足的部分,也可以同時和多位微型網紅合作,透過打團戰的方式,來達到互動與曝光兼具的目標。

微型網紅行銷,確實是現今許多企業與品牌的操作方式,低預算高互動,例如遠東商銀的社群平台Bankee、好自在的產品「小美棉」,都靠微型網紅打出一場精彩的行銷戰。不過這中間其實還有個隱形成本,是關於網紅管理的部分。與微網紅合作通常需要長時間配合,才能得到更好的成效,因此行銷人員需要長時間同時追蹤與掌握所有合作網紅的進度,員工多的企業可能還可以安排人力,但如果沒有這麼多人,管理網紅的工作就會成為很大的負擔,想像同時追蹤每個網紅的網路聲量和成效,以及最後綜合分析時的複雜程度,絕對會讓許多行銷人員耗費大量精力。

台灣網紅平台|創新自動化專案管理

當然,市場只要有需求,就會有人提供服務。於是,許多網紅平台、KOL媒合平台應運而生,平台的特色和定位不太相同,有些主打微網紅平台,有些則強調大數據資料。不過延續剛剛的考量,關於方便管理網紅進度這個難題,各家平台尚未提供一個完善的解方。

不過基於有需求就有服務的觀點,還是有台灣網紅平台注意到這個問題,而且嘗試做出改變。

Daione跨境網紅行銷,特別為使用者規劃自動化專案管理功能,相當於一間專屬企業的經紀公司,能夠做到同時管理,個別追蹤,不論是企業還是網紅都能輕鬆掌握目前進度,為雙方節省來回確認的時間,最後成效評估的環節,可以全面彙整所有參與該專案的網紅成效。如果企業有一次合作多位網紅的需求,這將是一個非常強大的功能。

攝影師:Lukas,連結:Pexels

從企業角度綜整來說,如果為了追求管理方便與單一大型網紅合作,那麼就必須面對高昂的合作費用;如果因為預算或策略考量,決定一次與多位微型網紅簽約,那龐大的資料分析與管理成本將是一道門檻。這些問題Daione跨境網紅行銷,都可以一次解決。

從前期提供網紅即時數據履歷、由系統完成手續繁雜的簽約程序,到中期自動化專案管理,節省雙方工作時間,加上最後的結案網路聲量分析報告。一站式服務在Daione輕鬆實現,收費合理,管理方便,網紅行銷可以比想象中簡單。

資料參考:數位時代、KOL Radar

以上就是這次跟大家分享的資訊,網紅行銷還有很多可以發展的空間,很期待未來看見讓人充滿驚喜的企劃內容。最後,就祝福大家都能順利達到自己的行銷目標啦!

如果這篇文章對您有幫助,歡迎至我們的粉絲專頁按讚並關注Daione,我們將定期發布旅遊業相關文章並整理各國專家提出的最新全球旅遊分析!

作者:Elaine / Daione Marketing

Have courage and always be kind.

喜歡冬日暖陽,還有看起來白胖白胖的雲。
有陽光和微風時,能從不喜歡走路到愛上散步。

擅長:數位行銷、社群媒體經營管理

Daione團隊 透過多年跨境網紅行銷,與近百位各國網紅合作,協助業者帶來大量國際客源,包含泰國、韓國、日本等國際市場操作皆獲得客戶一致肯定!
合作企業包含:餐飲、旅宿、伴手禮等旅遊相關產業,其中服務品牌包含:響賓集團旗下饗饗、饗食天堂、開飯、果然匯、旭集,Home Hotel、1969藍天飯店、繼光香香雞等百家台灣知名企業。
為實體業者開啟國際客源的藍海市場,精選各國優質網紅幫您推廣你的店家!

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

Back To Top